Ferrari para quem quer Porsche
Imagine alguém te oferecendo uma Ferrari.
Por um preço ótimo.
Só que o seu sonho é uma Porsche.
Não importa se a Ferrari é melhor.
Você não quer.
É assim que a cliente se sente quando a gente oferece o que acha mais bonito.
E não o que ela pediu.
O Felipe usa esse exemplo na mentoria porque ele mostra uma verdade difícil.
O seu protocolo pode ser o melhor da cidade.
Se não é o que ela quer, a venda não anda.
Pense numa loja que só tem camiseta roxa, azul e amarela.
Você entrou atrás de uma preta.
Ninguém vai te convencer.
A cliente não se apaixona pelo protocolo.
Ela se apaixona pelo resultado que quer para ela.
Por isso, durante a sessão, você conhece a cliente.
Descobre o resultado que ela quer.
E oferece exatamente isso.
Resultado, e não procedimento.
Esteticista, biomédica, dentista ou médica, a regra é a mesma.
Protocolo bom, sozinho, não enche agenda.
Na nossa mentoria você recebe as palavras certas para descobrir o que ela quer e oferecer exatamente isso, sem improviso.
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